Les métiers de la vente et du développement commercial

Technico-commercial

Gustave et Géraldine sont technico-commerciaux dans une entreprise de solutions informatiques basée à Saint Malo.

Ils vont à la rencontre des clients. Ils sont en charge de l’acquisition de nouveaux clients et de la compréhension de leurs besoins. Ils possèdent d’excellentes capacités relationnelles, ils connaissent parfaitement les produits/services qu’ils vendent.

Leurs principales qualités sont : être des vendeur hors-pair, ils savent comprendre le besoin du client et l’aligner avec le service/produit adéquat. Ils sont résistants à la pression et au stress.

Consultante/Consultant avant-vente

Capucine et Antoine sont consultants avant-vente pour une entreprise de domotique à Lannion. Ils ont pour mission de comprendre au mieux les besoins du prospect.

Il doivent proposer une solution adaptée et argumenter. 

Leurs principales qualités sont : un excellent sens du relationnel et de l’écoute active. Ils connaissent leur offre sur les doigts de la main.

Business developer

Delphine et Mathieu sont business developers pour une startup en santé à Nantes. Ils ont pour mission de conquérir de nouveaux clients et de dénicher de nouveaux leviers de croissance pour leur entreprise. 

Leurs principales qualités sont : une grande autonomie, une résistance au stress et une bonne connaissance de leur marché.