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Bienvenue sur ADN Library, le centre de ressources d'ADN Ouest

Ce site a pour objectif de rassembler un maximum d'informations sur le numérique. Il contient pour le moment une rubrique sur l'emploi et la formation dans la filière numérique vers laquelle nous allons vous rediriger directement. D'autres rubriques sont à venir prochainement !  
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14.02.2022 . Cécile d'ADN Ouest

Les métiers de la vente et du développement commercial

A l’instar des entreprises d’autres secteurs d’activité, les entreprises proposant un service ou un produit numérique font appel aux métiers de la vente et du développement commercial pour identifier et entrer en contact avec de potentiels clients. Les profils commerciaux sont essentiels au développement des entreprises numériques dans un secteur très concurrentiel.

Technico-commercial

Gustave et Géraldine sont technico-commerciaux dans une entreprise de solutions informatiques basée à Saint Malo.

Ils vont à la rencontre des clients. Ils sont en charge de l’acquisition de nouveaux clients et de la compréhension de leurs besoins. Ils possèdent d’excellentes capacités relationnelles, ils connaissent parfaitement les produits/services qu’ils vendent.

Leurs principales qualités sont : être des vendeur hors-pair, ils savent comprendre le besoin du client et l’aligner avec le service/produit adéquat. Ils sont résistants à la pression et au stress.

Consultante/Consultant avant-vente

Capucine et Antoine sont consultants avant-vente pour une entreprise de domotique à Lannion. Ils ont pour mission de comprendre au mieux les besoins du prospect.

Il doivent proposer une solution adaptée et argumenter. 

Leurs principales qualités sont : un excellent sens du relationnel et de l’écoute active. Ils connaissent leur offre sur les doigts de la main.

 

Business developer

Delphine et Mathieu sont business developers pour une startup en santé à Nantes. Ils ont pour mission de conquérir de nouveaux clients et de dénicher de nouveaux leviers de croissance pour leur entreprise. 

Leurs principales qualités sont : une grande autonomie, une résistance au stress et une bonne connaissance de leur marché.

 

Portraits vidéos de métiers dans le développement commercial

  • Nicolas, Directeur des ventes
  • Margo, Technico-commercial

Sources : ADN Ouest, Cadremploi

Webinaire sur le métier de Business Developer

Le parcours @mbition Filière Numérique a proposé un webinaire sur le métier de Business Developer avec la formation proposée par Rocket School.

Retrouvez les interventions de :
- Cindy PAJOT, ATDEC de Nantes Métropole
- Romain SIMONNEAU, Rocket School

@mbition Filière Numérique est un parcours de découverte créé des métiers, des formations et des perspectives de recrutement dans la filière Numérique de la métropole nantaise. Il a été créé par l'ATDEC. En savoir plus : https://www.me-metropole-nantaise.org/

Ressources associées

  • [LES METIERS DU NUMERIQUE] Les métiers de la vente et du développement commercial.pdf

  • #ADNDiscover | Portrait : Directeur des ventes

  • Technico commercial : interview d'un salarié en poste

  • Webinaire "Métier de Business developer"